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Web Marketing — Online Budget
Formule/Esempi
BUDGET ONLINE
Obiettivo annuale = 400 nuovi clienti dal canale online
Tasso di conversione in cliente (CR) = 2%
CTR (minimo) = 0,5%
Visioni del messaggio da acquistare = N. Clienti / (CR x CTR) = 400 / 0,02 x 0,005 = 4000000
Budget = 4000000/1000 x CPM
CPM (Cost Per Thousand)
Banner ads = 2--5 euro, ovvero 2000-5000 euro per 1 milione di esposizioni
Popup = 1--3 euro, ovvero 1000-3000 euro per 1 milione di esposizioni
Sponsor Link = circa 1 euro, ovvero 1000 euro per 1 milione di visioni.
NB - I formati della pubblicità online sono molteplici e in continua evoluzione. Il "vecchio" banner rappresenta ancora oltre il 50% della quota totale di investimenti. Le linee guida su unità standard di esposizione, metodi e procedure di rilevazione sono pubblicate dall'Interactive Advertising Bureau.
CTR (Click Through Rate)
Percentuale media per singolo mezzo online.
Banner su siti generalisti = O,5% o 5 clicks per 1000 visioni
Banner su siti a tema = 1--2% o 10-20 clicks per 1000 visioni
Banner combinato a ricerca mirata = 5--10% o 50-100 clicks per 1000 visioni
Testo in email newsletter = circa 1% o 10 clicks per 1000 visioni
Pubblicità via email singola = 1--3% o 10-30 clicks per 1000 visioni
CPP (Cost Per Purchase)
Prezzo del prodotto = 250 euro (esempio)
Commissione di vendita = da 2% a 5%
Costo per acquisto generato = 250 x 0,02 (o 0,05) = 5 (o 12,50) euro
NB - Sistema di vendita adottato dai programmi di affiliazione online, che remunerano in base al numero di vendite effettivamente conseguito dai visitatori provenienti da un sito affiliato. La visita deve essere conclusa da un acquisto (azione) nella stessa sessione per remunerare l'affiliato.
PPC (Pay Per Click)
Costo per click e visita = 0,20 euro
Numero di visitatori = 11000
Costo campagna = 2200 euro
NB - Sistema di conteggio dell'esposizione pubblicitaria che privilegia il risultato (visita) alla semplice visione del messaggio/testo pubblicitario --c.d. "impression". L'inserzionista che acquista spazi su base PPC, paga solo un certo numero fisso di click direttamente osservati.
CPA (Cost Per Action)
Numero di impressioni/visite = 10 milioni
CTR = 0,5%
CR = 3%
CPA = 5 euro
Totale vendite = Visite x CTR x CR = 1500
Costo totale = N. vendite x CPA = 7500 euro
NB - Un'esposizione su base CPA permette di calcolare immediatamente l'incidenza del costo pubblicitario sul prezzo di vendita unitario (CPA = PV %).
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DMLR*News Ago.02/I, Italiano
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