DMLR*News Brief — 2 Maggio, 2002
(testo via email agli abbonati DMLR*News il 01/05/02)
INDEX
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-D- Do You Like .IT?
-M- Mappa per Sito
-L- Lettera dall'IWA
-R- Risposta al DM-quiz
Articoli:
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--D-- Do You Like .IT? DMLR è stato capace di dimostrare l'efficacia di un
approccio al web design in modo che le pagine fossero sia
leggibili sia non pesanti come dimensione. (Sapete che la
promessa banda larga non è ancora disponibile per la gente
comune!).
Le pagine caricate sulla directory:come sono disegnate per
avere esempi di tabelle che espongono dati e contenuti, di
base senza immagini, ma mirate alla pulizia e alla velocità
del tempo di caricamento.
Proprio là ho lanciato una nuova pagina incentrata sui siti
Web italiani. Una selezione a forma di tabella dei 100 siti
che ognuno dovrebbe visitare. "Do You Like .IT?" e
"Italians do .IT better" sono le ovvie headline della
campagna e potete visionarne l'elenco completo presso
http://www.dmlr.org/come/italy.htm I migliori siti sono elencati in 20 categorie, da
Abbigliamento a Viaggio, per rappresentare l'Italia
delineata da nomi e imprese già famose a livello mondiale
o da marchi meno noti che stanno cercando di affermarsi
come credibili concorrenti sull'Internet.
L'elenco evidenzia i primi siti selezionati sulla base
della conoscenza personale.
Se sei interessato nell'inviare la tua opinione
sull'elenco, terrò presente i tuoi consigli per la
prossima selezione di .IT. Qualche sito da promuovere?
Allora invia il tuo Url a
DMLR*News col numero di categoria dove vorresti introdurre il tuo
sito. La campagna punta a veicolare attenzione sulle
iniziative Web "made in Italy".
Uno degli elementi della campagna coinvolge i Webmaster
intenzionati a fornire tramite DMLR informazioni sui loro
siti --dati principali su storia e Web audience.
L'informazione su questi siti italiani è disponibile su
http://www.dmlr.org/come/webfile.htm --M-- Mappa per Sito. Che cos'è una mappa di sito? Una mappa è un'informazione
breve ma completa sulla struttura in cui un sito web viene
organizzato. Questa può essere utile per rendere la visita
più pratica possibile. Da una prospettiva di marketing, la
mappa del sito è il catalogo indiretto che opera al di
sotto della facciata online.
Che cos'è una struttura web? Struttura è un gruppo di
livelli che ordinano le pagine, i capitoli, le sezioni, i
link che compilano il sito Web. Il lato nascosto a
supporto di quello che vedi, qualcosa di simile
all'architettura nelle costruzioni. Un insieme di modalità
per gerarchia, allineamento e connessione. Questi tre sono
i modelli di struttura che sono di solito presi in esame
dai testi sulla costruzione dei siti Web.
Mappa e struttura ti aiutano ad organizzare e tenere conto
delle pagine web in maniera più ordinata. Senza una
struttura pianificata anche un sito Web poco complesso
diventa un buco nero in un baleno! (Credimi).
Per esempio, DMLR conta, per la cronaca, 168 pagine
pubblicate. Il sito è stato sviluppato più come struttura
orizzontale che come gerarchia verticale, ossia esiste
un ampio numero di pagine al primo livello: 24 in
Italiano, 22 in Inglese, 2 in altre lingue. Quindi la
directory principale è www.dmlr.org/ (= 48 pagine).
Sotto-directory di II livello (8):
1) come/ (=21 pagine*)
2) link/ (=3 pagine*)
3) pdf/ (=10 pagine, ita)
4) top/ (=50 pagine, 25 ita+25 ing)
5) newsletter/ (=11 pagine, ing)
6) dmlrnews/ (=11 pagine, ita)
7) marketing/ (=10 pagine, 5 ita+5 ing)
8) webmarketing/ (=4 pagine, ita).
Il II livello è usato per classificare differenti serie di
articoli (linee di prodotto di DMLR). In ogni caso tu puoi
accedere all'aiuto di ricerca per trovare facilmente quale
pagina tratta del contenuto che stai cercando! Per metterla
più chiaramente, quando navighi il sito DMLR, ricorda
sempre il suo motto: "Rispettare il tempo del visitatore
online."
Perché una pagina non incontra il tuo interesse? Assicurati
di non essere nel posto sbagliato. Malintesi possono poi
essere attribuiti allo scovare l'URL errato all'interno di
un sito. Non rimanere collegato a tutti i costi. Lascia il
sito se non ti soddisfa! Il testo su DMLR è disponibile in
inglese e italiano. Dai uno sguardo alla prima pagina in
ING o ITA, se preferisci cercare di innescare la tua
attenzione come si deve. A volte troverai il doppio testo
nella stessa pagina (*).
Pagine d'aiuto:
Ricerca avanzata, http://www.dmlr.org/come/2001.htm English start, http://www.dmlr.org/square1.htm Italian start, http://www.dmlr.org/start.html --L-- Lettera dall'IWA. Durante i mesi passati ho ricevuto diverse email da
professionisti del Web, che mi chiedono di essere
cortesemente menzionati o collegati su DMLR. Vorrei
scegliere qui la lettera proveniente dall'International
Webmaster Association (IWA) per almeno due ragioni. Primo,
essa proviene da un'importante organizzazione da conoscere,
cosė che sarai consapevole della sua presenza anche in
Italia. Secondo, ho riconosciuto la possibilità di offrirti
un buonissimo campione di una "email ufficiale" ben
completata dal file-firma posto alla fine del testo, vedi
in copia carbone seguente.
Gent.mo Roberto Dondi,
la ringrazio anzitutto per la cortese att.ne prestata alla
nostra associazione e mi scuso per il ritardo con cui le
rispondo.
Per quanto riguarda la sua richiesta di inserire il link
ad IWA-ITALY non ci sono problemi a meno che il suo sito
personale contenga argomentazioni in contrasto con la
mission di IWA/HWG.
Per quanto riguarda lo scambio banner la nostra
associazione non aderisce a tale metodologia, come pure
non siamo interessati ad acquistare spazi banner su
portali.
Franco Foschi (info@iwa-italy.org)
Relazioni Esterne IWA Italia
http://www.iwa-italy.org
--------------------------------------------
Coordinatore Italiano
International Webmasters Association / HTML Writers Guild
http://www.iwanet.org - http://www.hwg.org
--------------------------------------------
Articolo correlato su DMLR Oro n.8/I,
http://www.dmlr.org/dmlrgold8.html --R-- Risposta al DM-quiz. La risposta alla domanda posta nel paragrafo Direct
Marketing di DMLR*News Oro n.9 (vedi punto IV) è: Euro 75.
Risultato che deriva dalla formula CPO = ML - P.
Andando alle cifre, ML = 125 e P = 250*20% = 50.
Al proposito vorrei soffermarmi sul termine "risposta",
un vero semaforo del marketing.
La completa definizione di DM è Direct Response Marketing,
e queste sono le 3 maggiori funzioni quando si usa quel tipo di strategia
per generare vendite:
- acquisire nuovi clienti,
- mantenere clienti esistenti,
- espandere il ciclo di vita o di acquisto del cliente.
Bene, generare risposte è un investimento su cui dovrai
essere capace di misurare la resa. Si chiama Margine
Lordo Promozionale la spesa per promuovere ogni prodotto:
MLP = P + CPO.
O, stimato il CPO, P = MLP - CPO.
Il break-even si avrà quando MLP - CPO = 0.
Ma esiste un secondo modo per calcolare usando il livello
di Risposta (Redemption):
CPO = CPC/RED (x100)
Dove CPC sta per costo per contatto.
In termini di redemption, come obiettivo/stima, sarai
capace di calcolarlo come
RED = Costo Totale mailing / CPO (x 100).
Per riepilogare, puoi considerare la redditività del DM
come collegata a MLP e CPO, e quest'ultimo influenzato da
costo del mailing e dalla redemption. La relazione tra le
tre variabili MLP, Costo Mailing e Redemption è condensata
nella formula:
P = MLP - (Costo Mailing / RED x100).
Vedi tabella con esempi di calcolo presso
http://www.dmlr.org/webmarketing/BEP.htm Prossima puntata
DMLR*News Brief, Giugno.
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